“Некоторые крупные компании — завсегдатаи мебельных выставок отказались от участия в этом мероприятии, поскольку сегодня это своего рода коммерческий риск. Если до кризиса операторы инвестировали в выставки, и это приводило к росту реализации их продукции, то сегодня — не факт, что она вырастет”, — добавилАлександр Беляев, директор по стратегическому развитию компании AMF (г.Днепропетровск; производство и продажа мебели; с 1999 г.; около 1,5 тыс.чел.).

“На рынке стагнация, очевидной второй волны кризиса пока нет, хотя общее настроение можно охарактеризовать как ее ожидание. При этом психологический фактор имеет не последнее значение — население смотрит новости и делает пессимистические выводы”, — высказала свое мнение Елена Марченко, маркетолог компании “Ажио” (г.Киев; производство и продажа мебели; с 2003 г.; 30 чел.).

Интересно, что еще в сентябре операторы прогнозировали, что вторая волна кризиса заденет украинский мебельный рынок после Евро-2012 (см. на www.business.ua БИЗНЕС №37 от 12.09.11 г., стр.76, 77). При этом они, исходя из объемов сбыта в январе — августе 2011 г., предполагали, что объем рынка мебели в денежном выражении в текущем году может вырасти на 20-35%. Но к концу сентября, в разгар традиционного сезона активизации сбыта, у многих игроков объемы реализации сократились в количественном выражении на 3-5%.

“Как правило, осенний сбыт — это около 70% годового. В этом году осенняя реализация, в лучшем случае, 50% годовой”, — считает Анна Грузина, начальник департамента по корпоративным связям компании “Лига Нова” (г.Киев; производство и продажа мебели; с 1994 г.; более 500 чел.). И уже ни один из участников выставки не рискует говорить о возможном росте рынка в 2011 г.

Подготовка

Ко второй волне кризиса разные категории игроков готовятся по-разному. Многие мелкие и средние производители наращивают количество дилеров по всей стране, причем некоторые заключают договоры с торговцами на такие объемы, которые не соответствуют их производственным мощностям.

“Небольшие производители — это проблемы для дилеров. Такие изготовители часто нарушают ранее оговоренные сроки поставки товара, качество продукции может не соответствовать обещанному. Они вроде и стремятся увеличить количество дилеров, но при этом боятся признаться, что производственные мощности не позволяют им вовремя и должным образом справиться с заказом”, — говорит Анна Грузина.

Впрочем, не каждый производитель может себе позволить расширять дилерскую сеть. “Дилеры ждут от производителей, чтобы образцы мебели в магазин предоставлялись бесплатно. Они также рассчитывают на большие скидки от производителей, на их участие в продвижении товара и т.д.”, — рассказывает Елена Марченко.

“К слову, на рынке есть производители, которые своим дилерам предоставляют скидки в размере 15-38%”, — говорит Евгений Пригорницкий, маркетолог-аналитик компании “Интерфом-Консалтинг” (г.Киев; консалтинговые услуги; с 2006 г.; 18 чел.).

Активизация второго эшелона на внутреннем рынке мебели вызвана отчасти тем, что крупные производители наращивают экспорт мебели. “С одной стороны, из-за роста цен на материалы, комплектующие и тому подобное дорожает мебель, с другой — падает уровень жизни населения Украины. И, скорее всего, эта тенденция сохранится в 2012 г., соответственно, местные “крупняки” ориентированы на экспорт своей продукции”, — говорит г-жаМарченко.

“Это не новая тенденция. Крупные отечественные производители мебели усиленно наращивают экспорт продукции с того времени, как начался кризис. Сейчас около 70% своей продукции они экспортируют, хотя до кризиса 70-80% мебели продавали на внутреннем рынке”, — рассказывает Богдан Цупрык, директор предприятия “Сорбес Украина” (г.Костополь, Ривненская обл.; производство и продажа плит ДСП, ламинированных ДСП и столешниц; с 2003 г.; 650 чел.).

"Крупные производители мебели будут увеличивать экспорт своей продукции при условии, что на внутреннем рынке будет хорошая цена на материалы, в частности на плитную продукцию, металл, древесину. В целом во время кризиса мелкие и средние производители мебели могут, выбрав узкую специализацию, изготавливать ограниченный ассортимент продукции в большом объеме по заказу крупной мебельной компании. Это неплохой вариант для них”, — полагаетАлександр Беляев.

Что касается импортеров мебели, то сейчас местным производителям они не конкуренты. Кстати, во многом благодаря политике таможенников. “Месяцами на таможне стоят контейнеры с импортной мебелью и комплектующими для производства мебели. Мы не можем растаможить 40 контейнеров, 20 из которых с комплектующими”, — говорит мебельщик, пожелавший остаться неназванным.

Кстати, выставка “Мебельные технологии, комплектующие, текстиль 2011” запомнилась участникам и посетителям обилием украинских производителей и скромной представленностью импортеров и зарубежных производителей. “Хотя раньше на выставках было очень много иностранных производителей”, — вспоминает Анна Грузина.

Перспективы

По словам операторов, сложно прогнозировать развитие событий на рынке мебели. Одно можно сказать с большой долей вероятности: до конца 2012 г.
рыночная доля отечественных операторов будет расти, хотя количество их заметно поубавится.

“Вполне возможно, что в первые 6 месяцев 2012 г., по сравнению с аналогичным периодом 2011 г., сбыт мебели упадет в 1,5-2 раза. Выживут те операторы, которые смогут сбалансировать доходы и расходы”, — прогнозирует Елена Марченко. Хотя есть и оптимистичные предсказания.

“Думаю, почти все мебельщики, работающие сегодня, переживут кризис, поскольку многому научены его первой волной”, — уверяет Александр Беляев. Хотя некоторые операторы рассчитывают на кое-какой рост реализации вследствие притока капитала от Евро-2012. А кое-кто уповает на то, что ожидаемая инфляция будет стимулировать потенциальных покупателей не накапливать средства, а приобретать различные товары, в том числе мебель.

Паспорт мероприятия

Международные выставки “Design. Living Tendency 2011” и “Мебельные технологии, комплектующие, текстиль 2011”

Дата и место проведения: 5-8 октября 2011 г.; г.Киев, выставочный центр “КиевЭкспоПлаза”.

Организатор: ООО “Київський міжнародний контрактовий ярмарок”.

Количество участников: 305 из 7 стран мира.

Количество посетителей: около 19 тыс.чел.

Площадь выставок: около 16 тыс.кв.м.

Стоимость аренды 1 кв.м площади: оборудованной — EUR189, необорудованной — EUR169.

Заочное участие в выставке (размещение информации в каталоге и представление материалов на информационном стенде выставки): EUR200.

Организационный взнос: EUR170.

Рынок в цифрах

Товар, реализуемый на рынке: жилая и офисная мебель (мягкая и корпусная мебель).

Объем рынка (в розничных ценах): в 2009 г. — около $760 млн, в 2010 г. — $840 млн, в 2011 г. (прогноз) — около $840 млн.

Количество субъектов рынка: производителей — менее 1 тыс., в том числе крупных — не более 25; импортеров – около 50.

Структура рынка в 2010 г. (в денежном выражении): отечественная продукция — около 75%; импортная — примерно 25%.